Ser autodidata e apostar numa educação continuada são a chave do sucesso na era do conhecimento.

Michal Ellsberg

 

O tema me chamou bastante atenção porque no subtítulo do livro, ele já fala sobre ser autodidata e esse é um tema que me interessa bastante.

O ensino comum me incomoda principalmente por não me deixar decidir o que eu quero aprender e quando eu quero aprender.

Pois normalmente existem assuntos que me interessam mais do que outros. Ou por afinidade ou para aprender algo específico para resolver um problema.

Mas na sala de aula você não pode se aprofundar no que você precisa, tem que esperar o cronograma de aulas.

Então para aprender o que você precisa na hora que você precisa a única opção é essa: o autodidatismo.

Basicamente por isso me senti bastante instigado ao ler o livro, e realmente ele atendeu bastante as minhas expectativas.

O autor, Michael Ellsberg, é profissional de marketing, mais precisamente copywriting (profissional especializado em escrever cartas de venda, é uma profissão mais conhecida nos EUA), e fala das suas experiências entre faculdade e desempenho profissional.

Ele tem uma rede de contatos bem relevante, e conhece muitos profissionais e empresários que são amplamente conhecidos nos EUA por suas habilidades.

E o fato de conhecer como essas pessoas conseguiram conquistar o que conquistaram que lhe deixou intrigado. Grande parte dessas pessoas bem-sucedidas não tinham nem concluído a faculdade.

No ponto de vista do autor, a questão é que a faculdade prepara as pessoas para conseguirem bons empregos, e no final das contas, às vezes não conseguem nem isso.

 A construção do livro é mostrar, através de entrevistas e exemplos, quais habilidades uma pessoa tem que buscar desenvolver para conseguir sucesso na sua carreira independente de qual seja.

Ele enumera algumas principais habilidades que é possível qualquer pessoa buscar por conta própria e assim conseguir alcançar o seu objetivo profissional.

Essas habilidades, resumidamente com as minhas palavras, são:

 

1. Liderança

2. Networking

3. Marketing

4. Vendas

5. Investimentos

6. Marketing Pessoal

7. Empreendedorismo

 

Vou tentar resumir um pouco de cada habilidade com as minhas palavras para você ter uma noção do que deve esperar de cada uma.

 

 

Habilidade 1 – Liderança

 

Se você tem o interesse de alcançar níveis relevantes na sua profissão é imprescindível que você seja capaz de impactar muitas pessoas.

Para ser um líder, deve-se dar a cara a tapa, e o autor fala muito disso.

Tentar causar um grande impacto é arriscado do ponto de vista pessoal e financeiro.

Do ponto de vista pessoal a pessoa que está em evidência pode ser ridicularizada e até sofrer com os haters por exemplo.

E financeiramente, ao assumir a liderança de algum projeto e se ele não der certo por algum motivo, naturalmente pode sobrar também para o seu bolso.

Seja por algum investimento não bem mensurado, seja pela perca do emprego.

Em vários momentos da nossa vida teremos duas opções de caminhos: um mais previsível e outro cheio de incertezas.

Então ele acredita que fortalecer essa habilidade de liderança é imprescindível para ter coragem de escolher o caminho que você de fato quiser e enfrentar as incertezas e os medos de escolhê-la.

Liderar é não ficar na zona de conforto e enfrentar os desafios que as novas oportunidades desafiadoras trazem.

Independentemente do seu objetivo profissional, aprender mais a respeito de liderança com certeza lhe abrirá os horizontes.

 

 

Habilidade 2 – Networking e mentoria

 

Desenvolver um bom networking é desenvolver uma boa rede de relacionamentos profissionais onde uns podem ajudar os outros com dicas e ideias profissionais.

E mentoria é uma relação em que o mentor ajuda o mentorado a alcançar os seus objetivos.

Normalmente o mentor já alcançou o objetivo que o mentorado deseja, ou ele é um estudioso no assunto que o mentorado tem dificuldade.

A mentoria pode ser paga ou não. Se construirmos uma boa rede de relacionamentos, dela podem surgir mentorias sem custo algum, mas é comum pagar por isso no mercado.

O livro dá algumas dicas com exemplos práticos de como fazer boas redes de relacionamentos e como encontrar mentores ideais para lhe ajudar.

Uma das dicas que ele dar, que foi o que ele utilizou para se aproximar de alguns mentores e construir parte da sua própria rede de relacionamento foi ajuda-los.

A ideia é ter alguma qualidade que você realmente seja bom e tentar com isso ajudar as pessoas que você admira, pois assim essas pessoas naturalmente vão se aproximar mais de você.

Dessa forma você vai conseguir ajudar ainda mais essas pessoas e então naturalmente mais elas vão crescer e mais próximo de você elas vão ficar.

A proposta dele não é fazer tudo esperando um retorno imediato, e sim ajudar a maior quantidade de pessoas possível que naturalmente alguns virão querer retribuir, e assim sua rede vai se formando.

Obvio que esse tipo de dica não é uma matemática exata, mas a proposta é realmente super bacana.

No decorrer do capítulo ele se aprofunda bem mais a respeito de como conseguir montar melhor a sua rede de relacionamentos com exemplos e dicas.

 

 

Habilidade 3 – Marketing

 

Ele fala sobre a importância de todas as pessoas conhecerem pelo menos um pouco sobre Marketing.

Ele dá inclusive um exemplo de uma dica que ele aprendeu de marketing e que isso foi fundamental para o casamento dele continuar firme.

Aprender sobre marketing realmente não é somente para profissionais especializados. Qualquer profissional tem que conhecer pelo menos um pouco a respeito.

Não é prudente deixar tudo nas mãos dos marqueteiros.

O gestor deve pelo menos saber questionar o caminho da gestão do marketing da sua empresa ou da empresa que você trabalha.

Pensando nisso, o livro dá dicas gratuitas sobre marketing e indica newsletters gratuitas para o leitor seguir e aprender mais sobre.

 

 

Habilidade 4 – Vendas

 

Existe um grande preconceito com a área de vendas. Muitas vezes parece que a profissão de vendedor é um pouco “humilhante” para algumas pessoas.

O autor dá alguns exemplos dessa aversão que algumas pessoas têm da área de vendas.

As vendas estão dentro do nosso dia a dia. Se você tem uma boa ideia e precisa convencer alguém a acatá-la, você está fazendo uma venda.

Um bom marketing pessoal nada mais é do que vender a si mesmo.

Ele exemplifica que existem muitos profissionais bons, mas que não conseguem espaço no mercado por não saberem se vender, pois eles tem reais preconceitos com vendedores.

Há uma indicação de um ótimo livro: SPIN Selling de Neil Rackham.

Ele explica em qual contexto ele conheceu esse livro e como ele mudou a vida dele e da sua esposa.

Enfim, saber vender é indispensável para qualquer relação humana. Para o início de qualquer projeto ou qualquer relação, antes de qualquer outra coisa, é preciso que aconteça uma venda.

 

 

Habilidade 5 – Investimentos

 

Temos que tentar entender como fazer render melhor o nosso dinheiro.

Para aproveitar mais do nosso dinheiro temos que entender onde é melhor investir. Nossos investimentos serão onde o nosso dinheiro vai estar aplicado.

Você pode investir em um banco, pode investir em educação ou pode investir em um negócio por exemplo.

Para decidir em quê investir deve ser analisado uma sério de fatores, entre ele o custo de oportunidade.

O custo de oportunidade sempre vai estar presente em uma decisão, principalmente de esta envolver dinheiro e/ou investimentos.

Sempre quando é necessário comprarmos algo, existe um custo para a compra e um custo para não comprar também, e isso deve ser analisado na decisão.

Por exemplo, se você precisa escrever um livro e não tem computador existem duas opções: 

 

1. Comprar um computador gastando entre 2-3 mil reais que vai facilitar a escrita e possibilitará que o livro fique pronto em 1 mês.

2. Escrever o livro à mão e economizar o dinheiro do computador, mas só conseguirá terminar o livro em 1 ano e terá que pagar alguém para digitá-lo depois.

 

Qual a melhor opção? Gastar o dinheiro e comprar o computador agora ou não o comprar e demorar mais de um ano para escrever o livro?

Nesse exemplo, se colocar na ponta do lápis o custo de não comprar o computador sem dúvida será maior do que o custo de comprar.

Esse é o custo de oportunidade.

No livro o autor trata muito dessa comparação em relação ao investimento que é o curso superior.

Ele nos trás ideias de que o valor financeiro e de tempo investido na faculdade dificilmente é a melhor opção, principalmente no contexto dos EUA.

 

 

Habilidade 6 – Marca Pessoal

 

O livro trás uma definição de marca muito boa:

“Sua marca é o que as pessoas pensam quando escutam seu nome”

Ele defende a ideia de que você não deve ter um currículo, mas sim uma marca pessoal.

Fazer com que o seu nome seja lembrado pela sua especialidade e não se deixar ser apenas mais um na multidão.

Tente fazer algo diferente do comum e conquiste seu espaço.

 

 

Habilidade 7 – Empreendedorismo

 

O empreendedorismo sempre está ligado ao ato de ser empresário, mas por definição não é bem assim.

Ele explica e dá exemplos de pessoas que empreenderam na empresa dos outros e em causas filantrópicas.

Ser empreendedor é uma atitude, é se tornar autor da sua própria vida.

O contrário de empreendedor é aquela pessoa que fica inerte frente as situações da vida, como se fosse um mero telespectador dos acontecimentos.

O empreendedor interage ativamente às dificuldades e tenta extrair sempre o melhor possível da situação.

No livro tem um exemplo onde o protagonista ensina para nos ensina a regra dos 5 minutos.

A regra dos 5 minutos consiste em se acontecer alguma adversidade você tem 5 minutos para: lamentar, reclamar, lastimar, perder a cabeça e etc.

Depois dos 5 minutos fazer o que você pode com a situação presente, sem ficar lembrando ou se lastimando pela circunstância.

Essa é a mentalidade empreendedora: “Fazer o melhor que pode ser feito hoje nas circunstâncias de hoje”.

Não importa de você é empregado ou empresário, se é estudante ou professor, se é filantropo ou concursado.

Sempre há a possibilidade de melhorar o que está sendo feito, e isso é empreender.

 

 

Conclusão

 

A minha ideia aqui foi apenas explanar um pouco sobre os tópicos presentes no livro, então seria impossível esgotar todo o assunto dele.

Realmente é um livro bem rico com bastante pérolas.

É um livro que serve para ser estudado como um manual de algumas práticas para aprender a ser um profissional autodidata melhor.

Tem muitos exemplos e é uma leitura bem agradável.

Recomendo aos leitores que se interessam em empreendedorismo de forma geral.

Você que já leu, comente o que você achou do livro! E você que não leu ainda, você já conhecia a importâncias dessas habilidades?

 

Vamos continuar a discussão nos comentários!

 

 

Quero comprar o livro.